虽然今年「金三银四」的含金量值得担忧，但如今市场行情不太好，很多求职的年轻职场人，尤其是应届毕业生的小伙伴们对金三银四依然看得非常重。

重要，不确定性高，缺乏掌控力度，自然而然，大家的焦虑就高。这段时间，我会定期分享我们招聘官在招应届生时的所谓内幕信息，其实大多是人力资源领域的常识，也恰恰可能是很多应届生需要避免的求职误区。

从简历筛查的逻辑，到面试考核的内容，薪资谈判，甚至到面试结束后跟进面试官的技巧。欢迎大家关注围观。

今天分享的第一个话题是「求职经验」。

一位想要应聘产品运营/产品经理岗位的同学，问了这样一个常见问题：

很喜欢产品相关的岗位，但是作为一个普通应届生，并没有相关经验。面试的时候是不是会刷下来？

这可以说是非常普遍的问题。之前看过一个「求职经验」的套娃漫画，到底是先有工作，才能有经验？还是先有经验，才能找工作？

我的观点可能会打破各位的传统认知。

我认为：先有经验，再工作，不是没有可能，而是我们应该追求的境界。当然这里的经验，不等于直接的100%匹配的岗位工作经验。而是……

在社招时，相关经验永远是最重要的指标。

你没有做过相关工作，意味着我需要从头培训，那么我为啥不招个应届毕业生呢？

但是在招聘应届毕业生的时候，情况不同。

招聘官都懂，大学生不可能拥有完备的工作经验，不可能要求有相应履历，但是把岗位涉及到的每项工作拆出来，你一样都没有做过吗？

比如：

· 应聘一个新媒体岗位，你是不是给学校社团联的微信公众号供过稿？

· 应聘一个线下活动运营的岗位，你是否做过大型活动的志愿者？

· 应聘一个产品岗位，不见得你要设计出过啥产品，但是你有没有主导过过学校或者学院的某次调研？

这就叫做「间接经验」：

你没有做过这个岗位，但是岗位相关的工作内容，求职者之前做过一部分。

你一样都没做过，天天在寝室打游戏，那我帮不了你。但是只要你做过，你就可以把你的简历根据企业的要求对号入座。

举个例子，随便找了一个招聘实习生的JD：

参与音视频相关的软硬件产品设计，市场调研；

大学生肯定很难有设计产品的经验。但是你做过市场调研吗？如果没做过市场调研，你学校里主导过什么调研吗？

大学生哪里有设计产品原型的经验，但你见过产品原型设计图吗？知道产品设计有哪些软件吗？

大学生很难有组织用户运营的活动经验呢，但是你参与组织协调过什么学校学院里的重大活动吗？

我这还没有把过往实习经验算在内呢。即便是纯粹校内的经验，就有不少可以照搬过来的。

很多事情，经验是相通的。

很多小伙伴，不是没有经验，而是明明有经验，却不会在简历中表述。

拿我自己举例：我招运营小伙伴比较多，学历学校我当然会看，但是更重要的，我清楚我要的人是啥样的：会写内容的，会PS，会主导一些线下线上活动的。

如果拿到的简历里没有实习经历，我就会退而求其次，在简历找这个同学在学校里做过类似的事情吗？

所以，小伙伴们求职的方向定好之后，要做的就是在招聘网站上研究：

1. 到底你想做的这份工作，日常会做哪些事情？

2. 你有没有做过类似的事情，操作过类似的项目？

3. 如果有，放进简历里的醒目位置，提醒招聘官

强调一下，小伙伴们需要证明自己的学习能力，而不是嘴上强调自己的学习意愿。

告诉面试官：「我愿意学习。」这不难。

每个求职者都会这么说，我相信各位说的是心里话，但是招聘官要优先选择的是，能够证明自己学习能力的求职者。

请拿出证据。

学校优秀，学历高，学习成绩好，当然是证明自己学习能力好的直接证据。但这不是唯一的通路。

比如：技能学习的案例

我负责学校的公众号后，有很多设计的工作，需要PS，所以我花了1个月时间，迅速上手，请您看这是我设计的信息图。

比如：项目学习的案例

我参加了一个XX项目，团队里有好些来自不同学校的学生参加，我对这个项目最初是不懂的，经过2个月学习，我掌握了这个项目的重点，这是我出产的项目报告。我对这个项目的认知是……

比如：考证

我的雅思XX分，托福XX分，拿到高级口译证书、CPA正在考，已经考过了几科……

证明你有学习能力的方式很多。

一些小伙伴抱着「如果没有突出的技能点或者名校作为支撑，就无法反映自己的学习能力」的想法，其实是错误的。

你一定有你的优势和强项，找到它，来证明自己的学习能力。

我在之前讲面试技巧的文章里分享过：

面试本质上只有三个问题

· Can you do the job? 这活你能干吗？

· Will you love the job? 这活你爱干吗？

· Can we tolerate working with you?我们能和你共事吗？

第一个问题要证明自己的能力：从经验和能力角度出发，告诉面试官，虽然没有直接经验，但是有「间接经验」和「学习能力」。

第二个问题，就是态度。

我在 Mercer 遇到过一个二本的学生，本来只是为了凑3个面试人数，邀约他来，学历一般，英语一般，本来是要被淘汰的。

然后在面试结束前，他希望我给他分享一下 Mercer 的业务架构，帮助他了解一下人力资源行业。我分享后也没多想。

第二天正在给他写拒绝信，他的一封新邮件来了：

他把我前一天对美世的介绍，做了仔细的记录，并整理成了信息图infographics发给我。

虽然在我看来，信息图的设计并不算特别美观，但人的态度说明了一切，在没有拿到岗位的时候就如此付出，那么拿到岗位后，他至少也是同等程度的努力吧。

这么主动的小朋友我能不姿瓷吗？

我立马把拒信改成欢迎信。

当小伙伴们面试告诉我「非常想加入贵司」的时候，我总是礼貌的点点头，因为小伙伴在面试其他家公司的时候，怕是一样的说辞。

我能理解，我年轻的时候也这样。

但如果你拿出实际行动证明，证明你真的在乎这个机会的时候，作为面试官，我们通常来说都是惊喜的。

实话实说，在简历和面试阶段能展现这样的学生并不多。

如果是你非常渴望得到的岗位，值得你做出这样的付出。

回到开头那位同学身上，如果你坐在我面前面试产品岗位，说你的职业规划如何渴望做产品经理……

我会问的是：

· 你了解过产品经理的日常工作是什么吗？

· 你觉得产品经理提供怎样的价值？

· 你觉得一个好的产品经理，应该具备什么特质？

这些都是开放性问题，没有标准答案，但是从你的回答，就能看出你有没有思考过，你的职业规划只是嘴上说说？还是真实去做过研究呢？

所以，与其焦虑，不如立即动手，分析你希望加入的行业，了解你希望从事的工作，然后，你才能在简历和面试阶段向面试官证明你的能力。

写到这里，今天的内容希望能帮到一些年轻的职场人，或者希望转型破局的职场人。

是的，企业都希望获得有经验的人才，但你我很可能是有过部分经验的人才，要抓住简历和面试的时机。

让面试官知道，你是一个有经验，有能力，有积极态度的值得企业拥有的人才。