大客户销售是指企业中为某个集团大客户提供特别销售服务的人员。

大客户销售的岗位职责有：

1、根据公司业务规划，开发并维护企业的大客户；

2、为企业客户的个性化的需求提供专业的产品解决方案；

3、向企业客户推广公司新产品，执行新的销售政策，完成规定的销售指标；

4、跟进客户项目的应收款项，控制资金风险；

5、在辖区内宣传公司的市场品牌，提高品牌知名度；

6、定期与企业老客户沟通，保持稳定的长期合作关系；

7、及时答复新老客户有关产品的咨询和售后问题。

大客户销售的岗位要求有：

1、具备良好的沟通能力，抗压能力强；

2、市场营销相关专业，懂得商务谈判技巧；

3、目标明确，思路清晰，能做到以结果为导向。