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你真的适合做销售吗?

你真的适合做销售吗?

祝你前程无忧 119 2019-08-23

许多人都有一个做销售的亲戚朋友,活在成功故事里:

我的远房亲戚在北京做销售总监,年轻的时候虽然辛苦,但是现在每天不用打卡不去公司,34岁年入百万。

作为公司的创收岗位,销售的地位举足轻重,无论是金融的客户经理,IT的技术销售,房产的置业顾问还是最常见的快消日用销售…...销售无处不在。

在普通人眼里,销售是收入高门槛低压力大的代名词。

一个公司中收入最高的人一定是和销售挂钩的。销售人员只要你做的够好,业绩够高,薪资上不封顶。同时,销售对于学历要求也是岗位中比较低的,只要你能拿下客户,英雄不问出身。

因为高薪选择做销售,因为别无选择而做销售,这些是大部分人入行的原因。

然而,现实中的销售生活,比传奇故事复杂得多。


@奶茶 语言培训机构顾问

凡是销售性质的工作压力都超级大!

我以前在知名的语言培训机构,比较好的外语班,平均签约一个客户金额是3万元,一个月要签约15万才能拿够底薪加提成,1万上下。现在培训机构到处都是,竞争激烈,要让人拿出几大万去上一个兴趣课程,真的挺难的。

机构名气大,潜在客源还是多的,但是只要你一个月不达标,下个月立马撤掉你一部分优质客源,公司很现实,分给你客户你没签成功,下个月就不给你留给其他签约率高的员工。

每天上班都是神经紧绷,想着开单想着KPI,虽然每周也是双休,但是只要业绩没达标你哪敢休息?

而且你单人的月KPI没有达成,还会直接影响整个团队的KPI,会成为众矢之的!

我实在不想背这种压力转行了,不过那些做的好的薪资还是很可观的,年收入有2、30w。

每个月要时时跟进争取他们买课,一个客户跟一个月是常事。跟很久还不一定能拿下来,有一次我们在结算的最后1个小时出的单,差一点就完不成KPI了,真的胆战心惊。


@VINCENT  芯片销售工程师

挺多人对销售有误解,以为销售就是做电销,卖保险的。其实我们的销售完全不是这个概念和做法。

做好销售,非常依靠你的平台和资源。

我大学是知名985,学自动化工程,因为志不在做技术做工程师,但是我觉得自己口才还不错,杀出重围进了这家500强企业。

我们有科学的方法论,有精英的团队作战,客户资源雄厚。虽然压力不小,但是能让我收获到更多的成就感,和自我驱动成长的感觉,这种感觉是做其他岗位很难收获的。

高薪的回报是一部分,对个人的锻炼是我觉得更宝贵的东西。

缺点就是天天出差,加班巨多,也会为了业绩背负巨大的压力。

我觉得自己适合销售,也很满意这个工作带给我的一切。


@cici 地产置业顾问

我就是传说中的卖楼小姐,在一家知名地产。关于我们这行,大家经常听到卖几套房吃几个月是真的,超级辛苦也是真的。

我们是底薪+提成,底薪不高,提成是千2-千5都有。不是每个月都是销售期,不销售的时候守盘就只有底薪,所以全靠卖房的几个月, 80%的业绩掌握在20%的人手里,做得好的一个月能拿5、6万。

上班8点半开完早会后开始轮排,不轮排的就开始打电话约客,梳理老客户,出去拓客找客户等等。每天加班,一个月就休两三天。而且不是说你光辛苦就能成的。我觉得再做身体要垮,身边人每次都说过完今年就不做了却还是没走。

虽然辛苦,卖出一套那钱就不少了,假如换到别的行业也辛苦一个月几千块能受得了吗? 受不了的,收入高了再少那么多真的适应不了。


@大俊  理财销售

入行是因为除了做销售,我找不到其他工作。

像我这种学历不高,没有其他技能傍身,又要赚钱的,做销售应该是最多人选的路吧。

最开始的时候非常辛苦,每天100个电话任务,日晒雨淋拜访客户,开不出单天天被骂,只拿得到底薪。

销售可能是最被挫败的人了,因为他们每天都在被人拒绝,甚至被人看不起。

吃不了苦的人不要做销售,不狠心的人更不要做销售。

苦一年后我有了累积,也开始拿到不错的收入。但还是不建议一般人做销售,这行的压力不是每个人都能背负的,不仅仅是业绩,还有很多阴暗的勾心斗角。你去看那些销售部,基本都是几个老油条拿着最大头,还有一些死命熬的新人,大部分新人都撑不过一年,最后带着受伤离开。

目前我会一直做销售,因为真的需要钱,希望能跳进更好的平台。

我们许多人对于销售,都有一些刻板印象,要么神化成躺着拿钱的高薪人才,要么丑化成只会打电话洗脑的低端职业。其实销售和任何其他职位没有不同,付出与回报挂钩,都是普通人在努力奋斗。

适合销售的灵魂+优秀的平台资源+一定的运气最终才能等于我们听到的成功故事,而这三点,哪一个都不容易。