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采购过程中跟供应商谈判压价的技巧
51米多多88122021-08-17

企业家杰克·韦尔奇说过:采购是公司中能带来利润和公司增值的部门。因为采购是企业活动中的成本中心,在保证质量的前提下,降低采购成本,减少开支,可以有效提高企业利润,因而,能通过专业能力和谈判技巧,降低采购成本是一个采购人员的价值体现。那么在采购过程中跟供应商压价的技巧有哪些?不妨一起来了解一下。 

谈判前知己知彼

知己知彼,百战不殆。谈判之前,首先要对供应商进行了解,一是供应商在行业内和市场上的口碑情况,二是供应商的销售情况,三是我方的购买力在供应商营业额占比情况。其次,要对需要了解采购的商品的知识、品类、价格、市场供需情况等。最后,则要明确我方的价格底线与上限,这样谈判中也就会有明确的目标。 

与有决定权的人

谈判时,要先了解和判断对方的权限,在对接供应商期间可能会接触到很多人,但是每个人的权限都是不一样的,在谈价的时候,避免与无决定权的人进行谈判,一是避免浪费自己的时间,二是避免将本公司的价格底线提前透漏给到供应商,造成谈判时被动的情形。 

隐藏自己的采购目的

不要明显表露己方非买不可的心态,如果被供应商识破,在谈价中就会陷入劣势,所以无论遇到多好的产品和价格,都不要过度地表露自己的内心想法,不要轻易流露出与对方合作的兴趣,应该让供应商感觉这笔买卖不是非他不可,这样比较容易获取有力的交易条件。 

软磨硬泡的沟通技巧

在谈判压价时,可以使用欲擒故纵、死缠烂打、百般挑剔等沟通方式,达到最终的目的。

谈价中想要套出供应商的目标价格,最好方法就是劝诱他们先开口,他们希望的价格可能比你想要给的还要低,而如果你先开口,有可能付出的比实际需要的要多。

再者,压价要讲究弹性。在议价协商时,切忌漫天还价,也不要一开始就还出了底价,前者让人觉得是在光天化日下抢劫,而后者会因失去弹性而处于被动。

另外,还可以在议价协商时可以运用“低姿态”,对供应商所提出的价格尽量表示困难,多说“唉!没办法!价格超预算!”等字眼,以此博取对方同情。

采购是企业盈利中重要且必不可少的一环,作为一名采购人员,如果想在公司接受的成本范围内轻而易举地完成一笔交易,那么一定要具备一定的谈判能力,这样个人职业发展才会顺遂。

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