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采购员如何降低企业的采购成本?
51米多多30742021-12-07

采购部门是企业内部控制成本、提升利润的主要部门,而作为采购实施主体的采购人员,更是在企业的发展、竞争中扮演了非常重要的角色。那么,对于企业采购员而言,他们是如何降低企业的采购成本呢?

不断拓展采购渠道来源

现如今是一个电子信息化迅速发展的时代,作为企业的采购人员,想要实现货比三家、压低价格,就需要大家不断拓展不同渠道、不同地域的采购信息,从而不断丰富自己的采购渠道源,能够在有限采购预算内,买到性价比较高的产品。对此,建议大家可以通过公开招标的形式来吸引更多渠道报名,或者加入一些行业采购群,通过长期观察、比价,从而找到符合自己公司采购成本的渠道。

不断筛选合适的供应商

一个好的供应商能够为你的发展出谋划策,不仅是节约采购成本,管理起来也相当省心;相反,不好的供应商则会给你的采购过程带来很多麻烦。那么,该如何判断一个供应商是否符合要求呢?建议大家从供货质量、供货时间、价格、售后服务、技术实力、公司应变能力等方面进行考虑。一般实力雄厚、样本正规、出货质量好和时间短的供应商是值得大家长期合作的。

不断掌握核价知识

对于采购员而言,想要降低采购成本,就建议大家要学会核价。因为采购任何一种物料,在采购前就应该熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产产品的源头原料价格,为自己的准确核价打下坚定基础。只有这样做,才能让你在采购谈判中,做到知已知彼,百战百胜。

建立良好的企业采购荣誉

对于企业而言,一定要根据合同条款的方式去执行,从而给供应商留下一个良好的印象。比如:在给供应商支付货款的时候,建议大家及时打款,避免出现拖延的现象。否则一旦失去了诚信,别说控制成本,可能都没有供应商愿意给你提供货物。

掌握采购谈判技巧

据相关调研数据显示,一个好的谈判高手至少会给你的采购降低5%的成本空间。因此,作为采购员一定要掌握科学的采购谈判技巧。需要大家做到以下几点:

1、了解商品知识、市场价格、供需状况、本公司状况、供货商情况、本公司所能接受的价格底线、目标上限,以及其它谈判目标。根据公司内部要求,按照相关顺序进行谈判;

2、避免谈判破裂。给对方留出退路,以待下次谈判达成协议;

3、只与有权决定的人谈判。这就需要大家在谈判前了解判断对手的权限。避免与没有决定权的人谈判,浪费自己的时间,同时也要避免事预先将本公司的心理底价透露给对方。

4、尽量在本公司办公室内谈判,因为在自己公司谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其它同事、部门主管的支持,提升自己的谈判气场。

总之,有经验的采购员并非一蹴而就的。建议大家可以在日常工作中,不断学习理论知识,从而结合工作实践,形成属于自己的采购套路,从而为企业降低采购成本。

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