文库文章 >> 所有标签  >> 文库文章  >> 广告销售如何寻找客户?
广告销售如何寻找客户?
脉可寻39642022-03-31

广告销售,顾名思义就是为各大媒体寻找潜在广告客户的销售人员,他们主要应对C端客户,一般跟一些企业的市场部或者老板打交道。那么,作为广告销售人员,该如何寻找自己的客户呢?今天就给大家分享一些方法。

巧用其他媒介

对于广告销售来说,即使广告客户没有在你对接的媒体上投放广告,他们也一定会在其他媒介上进行投放。现在广告渠道有很多,比如报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、电梯及小区,以及短视频、新媒体等,此时,就需要大家从其他的媒体上面找客户,通过宣传内容确定用户需求,从而踊跃进行销售。

共享客户信息

很多新入行的广告业务员,他们为什么总是慢人一步呢?因为这些人不在广告业务圈儿里,没有朋友可以给他们共享客户信息。对此,建议大家在拜访客户的时候,碰见同行就交换下名片,有机会约对方一起坐坐,从而做到客户资源共享,毕竟一个广告销售人员,无论你有多厉害,都不能让所有的广告主成为你的客户。

会用社交工具

现在是互联网时代,作为广告销售,必然要培养互联网思维,学会运用社交工具寻找客户。比如开发一个客户,众所周知最关键的是找到直接负责人。如果大家在拨打前台电话、陌生拜访失败了以后,可以尝试在社交平台上搜索该企业名称,有的负责人会有黄V认证,这个时候,你就多一个沟通的机会,即通过平台私信对方。同时,学会用社交平台,还有利于让有需求的客户主动来找到你。对此,建议大家在各种类型风格的社交平台上,注册你的信息,并发布一些业务经营范围,让有需要的人知道你是干什么的,从而主动来联系你。

搜集展会信息

对于房产、汽车以及其他很多行业,通常都会举办线下展会。这个时候,作为广告销售,可以带足名片,去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天,会有领导出席开幕式,而很多的企业关键负责人都会到场,所以建议尽可能第一天去。

总之,作为一名广告销售,大家要善于利用广告媒介、朋友圈、社交工具、招聘网站、展会等,挖掘更多的潜在客户。

在招职位