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「职业规划」关于销售,你有所不知

「职业规划」关于销售,你有所不知

脉可寻 972 2019-09-20

在职场中争议最大,流动率最高,人数比例最多的应该就是销售岗位了吧。每一个公司的销售人员都是公司财富与利益的直接创造者。围绕“销售”的话题有很多,以至于很多刚毕业的大学生都不愿意做销售,但不愿意做销售岗的又何止大学生,往往大家会认为销售是最低端岗位,读了这么多年书,怎么可能让自己做销售,又或是觉得销售岗位不稳定,收入不稳定,等等原因。

虽然各行业都在说做销售自食其力,肯吃点苦比一般的工作挣得多,又能锻炼人。但当大家在谈论销售这一个行业的时候,都是自己搞销售是多么多么的苦逼,别人搞销售是挣了好多好多的钱,一年或者两年就买车买房了。那么大家在羡慕别人干销售挣了很多钱,而自己不愿不去做销售呢?很多人都认为销售是没有门槛的,只要不笨都可以去做,其实现实中很多人不愿意做销售,是很多人根本就做不来,销售,并不是一个很简单的岗位。

销售,是一家企业产品变现的终端环节,是交易的一线人员销售是典型的前端岗位,服务于客户直接创造价值,其工作成果是显性的。具体说来有以下特点:第一,向外沟通,你沟通的主要对象除了公司的同事外,就是客户。所以必然需要沟通能力。第二,工作成果可衡量可比较。相比财务、行政类岗位,销售的工作更容易丈量。所以通常有绩效工资。第三,因为其工作核心是促进交易,所以工作中必然涉及到关系,因此也需要一定的人际交往和渠道开拓能力,也就是叫社交。

销售部门拥有的企业资源最多。很多时候,大家会觉得销售在公司里面很横——是因为销售部门,在整个公司架构中,是最关键的位置,是老板的心头肉。因此销售部门确实会占据公司最多的资源,部门经费、培训、领导关注、其他部门的配合。

销售岗位压力较大。这里的压力,表现为以下几个方面。

一是公司的战略目标直接与销售部门的工作任务挂钩,所以被老板盯得紧。

二是销售部门往往为了激励员工,花样频出的各种活动,比如大家喊口号、拓展、PK、立军令状等。

但是现在的人功利心太强,任何事情都希望当下必须要确定结果,才愿意去付出和努力。举个例子,每天打30个推销电话,30个可能都会被拒绝,有多少人会愿意去打?但是,如果告诉你每天打30个推销电话,一定会有3个成功,你是否愿意呢?当然,没有一个人可以保证你一定成功。所以要怎样做好销售岗位的工作呢?

一、销售是一个需要时间积累的岗位,很多人还没等到积累就已经放弃了。

一个销售要达到比一般的工作挣得多的时候,那需要在背后付出相当大的努力。众所周知,销售在前期是非常辛苦的,没有客户,没有资源,拿着最低工资标准的薪资,却还要做成社会精英的样子,看着一个又一个的成功人士,再看着自己每月到手的那一星半点,除了感叹不公平,就只有更加努力的奋斗奋斗再奋斗了,这个时候只有自己是自己的鸡血师。这样的时候不是所有人都能熬过去的,很多人熬着熬着就放弃了,因为这样的一个过程却是太折磨人。

二、销售是需要多种能力兼备的岗位,不是随便谁都能做。

销售看似谁都能做,这是由它进入门槛低决定的,但谁都不能满足每月拿着最低工资标准的底薪吧,要想做好,就得成为一个出色的销售。而一个出色的销售需要的能力确实比普通岗位要多,比如沟通能力、谈判能力、危机处理能力、抗压能力、客户心理分析能力等等,能够集这些能力于一身的人确实是稀缺的。

三、销售需要耐得住寂寞,需要强大的心理支持力。

做销售的人一般工作量会很大很大,比如拿我自己来说,经常没有周末,双休日,因为对于做销售的人来说双休日是黄金工作时间,第二晚上经常三更半夜还在跟客户联系,定制活动方案,培训的要素啊,还有售前售后服务啊之类的,根本没有时间谈恋爱旅行什么的,行程会非常的满,大部分时间都需要伴侣的理解,如果伴侣没办法理解你的忙碌,感情会很危险,更别说朋友聚会了!

但是并非所有的销售岗位都值得去尝试!

直接用骚扰电话进行销售,比如一些贷款、学历教育、售房公司,不加任何分辨的进行电话骚扰。而且日复一日都是一套话术,销售变成了复读机。

没有鸡血以外的激励手段,单纯的施压销售人员去工作。公司对于教育市场细分,对于支持销售的产品手册、线下市场活动、校园关系建设等不投入。这种公司,对销售的认识不专业,不值得做。

其实做销售会让人成长的非常快,会比同年龄的朋友成熟很多,非常锻炼人,当然收入和付出是成正比的!所以销售这个行业也是选人的,能坚持下来的都会是强者!选择安逸的生活的人或许不适合做销售。