面试进入尾声，offer近在眼前，你已经开始幻想拿到心仪的薪水买新衣新包和美人约会走上人生巅峰...

慢！面试最后一关，一文钱难倒英雄汉！

如何与面试官谈薪资，成为求职这门玄学挂科率最高的一门课。

@三杯两盏淡酒

刚毕业时候真是什么都不懂。面一家互联网公司的运营，HR问我期望薪资是多少。我回我每个月房租1000吃饭1000买衣服1000，再留点钱以备不时之需我觉得5000块钱差不多了。对方听了之后明显愣了一下，当时以为要价高了。第二天收到电话给我7000薪资。朋友都说我傻人有傻福。

@蹭我汪纶搞真cp

在四线城市工作一年后来魔都讨生活。我的期望薪资是6k-8k，面试后拿到两家公司的offer。一家给6500，一家8000。见钱眼开我就马上答应了第二家公司。996吭哧吭哧干了两个月，加班加到胃出血。后来才知道，我没去的那家做五休二，朝九晚五。。。城里套路真深，肠子都悔青了好么。。。

@蛋蛋腚真小

国庆回家聚会，知道一个高中时成绩一般的女同学现在成了一个小网红，做直播开淘宝店卖衣服，赚的比我不知多多少。心里好有落差，于是十一后跳槽去了一家电商公司。面试时我开价月薪1万3，结果老板一口答应了。看他们这个痛快劲儿我立马就后悔了。入职后偶尔得知跟我一起入职同个岗位的小哥哥工资1万5。心态崩了，人间太不值得了。

「薪资谈判」到底该怎么谈呢？

1. 预备tips：知己知彼，有理有据

去一家公司面试前，了解可提供的薪资范畴是最基本的准备工作。比如一家公司，要求1-3年工作经历，提供8k-10k的薪资范围。你有两年相关工作经验，那么9k就是你这个等级薪资的正常水平。了解了这个，谈起薪资来就更得心应手啦。

2. 实操tips：高开低走，留有余地

当面试官问你薪资期望时，求职者普遍的一个操作就是说得比自己的期望的高10%-20%。你期望5000，就说6000，面试官给你5500。OK，你完美地赚了500块。这里的重点是，不要自降身价开得太低，更不要出尔反尔二度加码，以免降低面试分数。

3. 技巧tips：耐心细致，巧识套路

谈薪资就是只谈每个月的工资吗？错！

除了月工资，“年底几薪？”“有没有年终奖？年终奖多少？”“做五休二朝九晚六？还是996？”这些要素也是非常重要的。（敲黑板！年底多薪 ≠年终奖！）

所有要素考虑下来，折算到每天甚至每个小时的工资，才具有真正的参考价值。不要嫌麻烦，因为——

4. 进阶tips：情商在线，不卑不亢

薪资谈判，对垒双方势均力敌，和睦商谈。盛气凌人的面试官和气焰嚣张的应聘者都要不得。如果面试只有一轮，就主动问一下薪资；如果面试有好几轮，就主动问一下面试官都是谁好了解该跟谁谈薪资。

5. 心态tips：预设底线，保持初心

不轻易妥协，这是谈判的基本原则。综合各种条件，给自己一个预设的底线薪资。比如上一家工资5000，跳槽的底线6000， 市场价格7000， 理想价格8000，那么低于6000的就不要去。谈好的offer就是满意的offer。跟自己当前比工资有所增加，未来有大的发展进步空间，那就不要再左右攀比挑三捡四，白白给自己找不痛快了。