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外贸采购要怎么找供应商?
51米多多44592021-08-26

如今外贸行业竞争激烈,各个企业对于供应商的重视与日俱增。采购如果能积累几个合作供应商,那主动权在手,更有优势。那外贸采购员都是如何找供应商的呢?

了解公司需求

俗话说,工欲善其事,必先利其器。对采购而言,了解公司需要采购产品的性能和市场价格,就是其寻找供应商、与供应商谈判的“器”。采购只有了解公司对采购产品的需求和要求,了解产品普遍的市场价格,才能有目的地寻找供应商,同时后续在询问供应商时,对于他们给出的答案,才能有自己的考量。如果遇到报价离谱的就可以直接pass,节省时间成本。

扩大采购选择

有选择,才能有主动权。采购过程中,要选择多家供应商进行沟通,掌握多方信息才能对生产厂家、经销商、贸易商、代理商等各个渠道进行意向与价格的比对。那么如何扩大采购选择呢?在如今的网络时代,利用网络扩大采购选择,是较为方便且有效的寻找供应商的途径。

首先,可以利用行业网站、各大门户、B2B等网站搜索要采购产品的供应商,从中检索出和采购条件大体吻合的工厂或贸易公司。

其次,需要通过国内工商局等政府网站,查看供应商的网站介绍、营业执照等信息,初步进行沟通询价,最终确定几家价格产品都算合适的供应商。

最终,通过进一步和目标供应商销售们的沟通,试探销售态度,锁定沟通过程中出现的一些问题,缩小供应商名单。

进一步考察供应商的诚信度

经过初步沟通筛选出一份有合作意向的供应商名单之后,我们可以通过供应商网站进一步判断其是否值得考虑合作。一般而言,生产厂家网站上的产品都比较垂直、单一,而代理商或者贸易商网站则五花八门。所以你可以先分析供应商的网站产品布局,判断其是生产厂家或代理商,然后再进行电话咨询,如果该供应商的回答跟之前的判断有出入,那他们的诚信度也就大打折扣了,没有必要再多考虑。

无论是采购新人还是采购达人,第一个遇到的难题就是如何建立自己的供应商群。作为采购员,除了坐等业务员主动推销上门,还应主动出击,寻找和建立自己的供应商群,保持长期稳定的采购供应业务链。

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