职场文库 >> 职场标签 >> 职场文章 >> 广告客户经理需要具备哪些能力?

广告客户经理需要具备哪些能力?

广告客户经理需要具备哪些能力?

前程无忧校园招聘 5190 2021-09-30

随着互联网行业的不断深耕,广告客户经理这一岗位被越来越多的人所熟知,他们主要工作职责包括:行业市场分析、获取潜在用户并分析广告投放需求、策划相应方案、促成广告方案落地执行、督察项目正常推进、完成项目收款等。虽然每一个广告客户经理的工作事项相似,但并不是所有人都能顺利拿下客户。今天就给大家分享一些广告客户经理必备的4大技能,帮助更多从业者越来越专业。

敏锐的市场洞察能力

作为广告客户经理,首先需要具备敏锐的市场洞察能力,能够了解每个行业的市场宣传途径和变现手段,然后结合自己专业领域的广告宣传模式,给每个行业的潜在用户提供行之有效的宣传方式。比如:美妆类客户,女性群体较多,传统类搜索引擎广告受众较少,这个时候就需要考虑新媒体类种草平台。很多情况下,给客户选对合适的广告渠道,是成功达成项目合作的良好开端。

良好的宣传企划能力

好的广告宣传策略,需要有好的文本呈现样式,才能说服每一个客户,让他们采纳你的宣传企划,因此,作为广告客户经理,一定要具备良好的宣传企划能力。比如应该拥有一定的文案功底及创新思维,能够为客户提供高质量、有创意的企划文案与设计,同时,对于客户的需求,应该做到多方沟通、深入了解,使企划中策略性的内容更加落地。

良好的资源整合能力

虽然甲方爸爸的需求是多样化的,但是不同客户之间的资源是可以相互介绍、嫁接的,比如4S店和红酒会所、赛车俱乐部就可以进行资源整合,因为这些行业的高端客户有一部分是重叠的,且行业之间还没有竞争。对于成功的广告客户经理来说,他们可以就此充分开展异业合作,让客户转介绍,从而扩大自己的客户群体,节省海量筛选目标客户的时间。因此,建议大家养成不同需求资源整合的能力,让自己事半功倍。

综上所述,广告客户经理不仅仅是一个纯粹的销售性质岗位,更重要的还是要懂客户需求、了解广告曝光渠道、熟悉各项目运营流程,能够指引客户选择恰当的广告宣传方案。如果你想要成为一名成功得广告客户经理从业者,欢迎大家阅览以上内容。