近些年以来，随着各类企业的规模越来越大，招商引资的关注度也在逐年上升，招商专员的工作内容方向也是越来越广泛。但不得不承认，招商专员的招商压力要比同行业的销售人员的工作压力大一些，所以各类企业对于招商专员的要求也在日益提高，不少企业直接要求招商专员必须有相关从业经验 。那么如果想从事这一工作，招商专员面试技巧都有哪些呢？

政府的招商专员所做的招商项目基本上都是政府项目，有的还会涉及到和其他政府部门的合作等。所以在面试中可以说明自己熟悉当地的工商、税务、环保等部门的相关流程和注意事项，熟悉当地的各种政策法规。同时政府的招商项目一般都会具有当地特色，所以也可以强调下自己熟悉当地的地理环境、交通环境、人文环境以及地方发展史等。

企业的招商专员主要是针对具体的项目或者产品的，所以在面试前一定要对公司和项目/产品信息有一定的了解，除了可以在官网、官微等官方平台搜集信息外，还可以找一些公司项目/产品相关的新闻。在面试过程中，回答问题不要空谈，可以结合该公司项目/产品的实际情况来讲一些应对之策或招商思路。

商业地产一般包括购物中心、百货公司等。这类招商专员的日常工作主要是寻找/筛选商家，再进行招商。所以在面试之前需要对商业地产中常见的品牌有一定的了解，对时尚也要有自己的认知。在面试时，可以针对所要面试的公司，对消费者行为心理、行业趋势、国家政策等进行分析，并给出一个自己的招商计划。如果这个招商计划能抓住痛点、可行性高，那么拿下offer也会是意料之中的。

以上列举的招商专员面试技巧，是针对三类不同企业的面试技巧，实际上在日常面试中还有一些通用技巧：可以独自指定明确的招商工作计划，并且有条理地按计划执行工作。熟悉对应客户的消费心理和需求，能够掌握相关的客户信息并提供合适的方案。最后一点也是最基本的，要有足够的专业知识，不论是指定计划还是与客户谈判的过程中，都不会被牵着鼻子走。