相信大家也看了许多“万能面试套路”“面试必过经验”“面试问题必过回答”等面经，但是今天我恰恰要“反套路”，朋友们，别再做那个套路的面试者，你其实在给自己减分！

面试官真的不喜欢过于套路的求职者。

曾经我也迷恋面经，对各个问题回答千锤百炼，确保自己成为说话滴水不漏的“完美套路者”。但在真正做了面试官后，却有另一番体会。

面试时间短暂，在这么短时间内通过沟通交流的方式尽可能展现自己的优势，确实是一件需要技巧的事，但凡事不能太过。好好准备面试是很重要，但建议大家不要过度迷信面经，更别成为套路型面试者。那些流传甚广的万能回答，别说它是不是真的有道理，你一开口，其实就已经在减分的下坡路上了。

作为面试官，面试不是选最好的人，而是选择最适合的那个。在双方交流时间短，信息不够透明，互相存在信息差的情况下，尽自己的专业技能搜集求职者的信息，最终做出并执行合理的决策，对于面试官来说也是巨大的挑战，因为：

真的很怕招错人啊！！！

求职者可以通过技巧或者套路掩盖自身的一些缺陷，这对于面试官是风险所在，一旦招揽不适合的人才进公司，将是巨大的人力损失。

而套路型面试最大的弊端就是没有真实感，没有真实感等于无法让面试官对你整个人的形象产生信任，你给出的诸多回答都会与你的个人气质混在一起，让人不能确定，你说的是真的吗？你这个人真的如你表现这样好吗？

假如有2个水平相当的候选人放在面试官面前选择，两人都符合这个岗位的达标线，一个有短板但是更实在更真诚（起码让人感觉起来），一个虽然也很好但套路回答用的不少，面试官往往会选择感觉更实在的那个人：这个人虽然有短板，但起码他给出的信息大概率客观真实，更容易帮助我判断，更容易风险管控。

而且，套路型的回答面试官真的听过太多次了，这样很容易让你泯然众人，无法脱颖而出，更难留下正面深刻的印象。当你熟练地背出一大段套路回答时，面试官心里往往会想：唉，又来了。

面试官经历过的候选人不说上千也得有上百，不要太有自信你能通过各类套路瞒过他们的眼睛。站在面试官的视角，能够明显地感觉到哪些人是在说真话哪些人说假话，不管是通过他的声音也好，体态也好，语气也好，介绍事情的逻辑也好，都能判别出他是不是一个靠谱的人。

再来说一下套路回答泛滥的重灾区：

1、说说你最大的缺点？

典型错误：不正面回答问题，把优点当成缺点来说，比如我太完美主义了，太细致了，太爱工作了……

这个问题既是必问题，也是最容易出错的题，相信不少同学深受各大面经影响。

面试官问这个问题，是真的想知道你的缺点，而不是让你包装自己。毕竟人无完人，了解缺点和了解优点一样，是全面认识一个人的过程。本来面试官对你还挺有好感，你油腻的套路回答一说，面试官心里就会觉得：呵呵好假，不真诚，下一个。

当然确实不能什么缺点都说，和岗位直接需求的硬伤缺点，以及人格人品上的硬伤缺点（懒、脾气差等），这两类是真的不能说，说了就凉了。

比如性格内向这个缺点在销售类的岗位，是直接硬伤，因为销售岗位的刚需就是你擅长和人沟通，爱和人打交道，但这个缺点你放在其他的岗位，是说得过去的。你要说一个实实在在的缺点，但是你自己已经意识到这个缺点并开始反思，并且有在改正。真诚一点，让面试官知道你是个大活人，而不是机器人。

2、说说你的期望薪资？

典型错误：不说明确的薪资需求，模棱两可回答“和行业水平差不多”“根据我的能力您看能给到多少”。

大部分这么回答的面试者，可能是这样的心路历程：要低了呢，怕自己亏；要高了呢，怕企业直接不发自己offer了…那干脆就不说具体的期望薪资了。

错！一旦你真的这么说，你就主动自觉把自己划为了“待压价的羔羊”，对于掌握熟练谈薪技巧的面试官来说，对自己定位不清的候选人是最好谈判的。如果面试官给你报了价，你不满意，然后再要求提高，就会显得你很扭捏，不大气。

你觉得你值多少，希望开多少，就开诚布公。当然，事先一定要做好功课，行业，职位，公司的大概水平等。如果你的表现是符合公司要求的，那么只要你要价在合理的预算范围内，是有谈判空间的。

对公司来说，只要你确实符合要求，那能争取你肯定会尽力争取；如果你的表现不OK，即使你要价很低，公司也不会为了省钱招收你。

3、说说你的xx项目经历？

典型错误：过度美化工作经历，使用套路句型抬高职级工作。

回答项目经历需要技巧，这点我们在以前的文章中与大家分享过。

但使用技巧不等于过度美化，很多人喜欢使用套路用词，比如“领导某某项目”“发展某某策略”，渲染场景但对于具体执行过程很空泛。如果你不是面试管理层岗位，那么这些内容显然不该出现在初阶职级的工作内容中。面试官也是一步一步走上来的，每个层级负责哪些事，哪些是团队协作的，哪些是可以个人独当一面的，ta心里门清。使用套路型回答，会让你说的话可信度大幅降低，很容易被面试官持续追问、挑战。

对于面试官来说，求职者的经历不求多厉害，但求真实详尽。建议大家提及的这些经历，也应当与岗位、公司业务相匹配。因为这些问题，是你的老板对你的“软实力”——处理问题、危机、团队合作等能力的全方位评估，了解你的处事风格能否融入他的团队。如果在这个地方说谎，即使你侥幸加入，可能自己也做不下来。

希望大家把面试看作是一个双向选择的过程，而不是单向迎合，除了向对方展示出自己最好的一面，更要向自己心中想要的工作接近一步。否则违心获得的好结果只是一时，勉强接受不合适的工作，后面的路将全是痛苦。

建议大家既要保持对自己真诚，知道自己适合做什么或者不适合做什么，以及自己想要的工作和追求的目标是什么；也要对面试官真诚，让他看到你到底是什么样的人，同时对话也是你了解他的过程，以后你们会是朝夕相处的战友，面具总要撕开的。

虽然都说自古套路得人心，然而HR大都修炼多年，早就把套路摸透了，真诚才是你最终的法宝。