但凡你有过工作经历，面试的时候很可能会遇到这样一个问题：

你上一份工作工资是多少？

不少人在回答之前难免不会纠结一下：

上家工资又不高，说实话吧，面试官再砍一刀，好像很不划算？

要是我报高一点，兴许能搏一搏，但万一查出来，很可能到手的机会就飞了。

这可怎么办？

虚报，是个赌概率的事。

一般来说：

如果你求职的公司招聘体系不完善，没那么多精力去背调你上家公司的薪资情况。一般来说，你的期望工资符合你在面试时展现的能力，老板觉得可以基本就能过关。

所以有的人，虚报上家工资也幸运过关了。

如果你求职的是那种体系和管理都相对规范的大公司，入职前需要你提供银行流水/工资单等凭证来进行薪酬调查是很常见的事。

也就是说，如果你面试时虚报上家薪资，很可能在后续提供薪资证明的环节会被发现——撒的谎圆不回来，很可能就会与心仪的机会失之交臂。

此外我们需要明白，面试官问你上家薪资是为了什么。一方面，是为后续谈薪提供一个参考；另一方面，也是HR/面试官了解市场水平的一种途径。

所以，远超行业平均水平的虚报，就相当于你现场搬起石头砸自己的脚。

虚报有风险，而实话实说，我们同样有机会拿到想要的薪资：

1、薪资算清楚

这里可不是让你去看看银行流水这么简单，而是需要你根据上家公司的薪酬结构仔细“算”出来。

很多公司在基本工资和年终奖之外，还会有交通补贴、饭补、餐补、房补、过节费等等，这些都可以算进我们的薪资里。甚至部分公司的交通补贴、饭补、过节费等等都是以交通卡、某种饭卡或实物兑换的形式发放给员工，这就不是单一的银行流水所能够体现的了，但咱们也不能漏算。

简单举一个例子：

你在上家公司的月薪是7000，一年13薪，年底根据业绩表现拿到了2万年终奖，除此之外每个月还有300块交通补贴以交通卡的形式发放。

那么你的综合年收入就是：7000*13+20000+300*12=114600

而你的月平均工资就是：（7000*13+20000+300*12）/12=9550。

这么看下来，是不是要比单纯报月薪高不少？

2、理由要充分

我们可以换个角度来看谈薪——

把自己当作一件产品，面试官是用户：经过前面详细的产品介绍（面试），用户已经有点心动了，但他的心理价位和你的预期还有点差距，这时候怎么办？

重申核心亮点。用你的优势和潜力，打消面试官的疑虑，赢得加价空间。

也就是说，你得围绕用户（岗位）的主要需求，概述自己匹配度最高的优势。

不用太多，一般来说3个左右就可以。除了工作经历，你还可以展示突出业绩、有突出贡献的项目案例、加分技能、性格等。

这里要注意，一定要基于事实说话。过分夸大优势，面试时有可能露馅不说，就算顺利入职，如果你后续的表现与面试时的描述相去甚远，很可能连试用期都过不了。

3、底线要明确

找工作的时候，我们经常会看到岗位的薪资是一个区间。

比如说这个岗位的预算就是10k-15k，面试官会根据求职者的表现，在这个区间内进行浮动。

如果求职者的要价高于预算上限，要到了两三万，除非这位候选人稀缺且过于优秀，有可能会给他上调级别以达到期望薪资或者打破原有预算。不然很可能会以“希望我们下次有机会再合作”收场。

相应的，作为求职者，在我们设定期望薪资的同时，也需要给自己定一个底线值。

如果低于这个数，我就不纠结，可以直接拒绝这个机会。如果高于这个数，我可以根据自己的需求和现有其他offer，综合评估一下哪个是最优选。

以上就是我总结的几个谈薪小技巧，不靠虚报，咱们也能拿到期望的薪资。希望我们都能拥有谈薪的底气，而不是谈薪的侥幸。共勉。