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谈薪策略四步走

谈薪策略四步走

网络编辑部 593 2022-06-02

    面试就是一个相互了解的过程,一方面面试官在考察你,另一方面你也在考察公司。经过一系列沟通后,双方已经比较了解了,再谈薪资时就比较有针对性,双方都有了相对比较明确的心理价位,谈薪过程相对也会更加顺利。


    在回答薪资问题的时候,不能趁匹夫之勇乱答一气,要有准备,要有策略:

    第一,工资可以说一个区间数,我们前面说的在面试前你要提前在脑海里确认自己的薪资标准。给出一个合理的范围,这样可以给自己留一条后路,不至于因为开价过高,而失去一个面试成功的机会。

    第二,要善于发问。了解企业的薪酬幅度,关键是善于发问,让对方多讲,你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给面试官,你可以说:“以我现在的工作经验和能力,在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资。

    第三,谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是最重要的,你更在乎的是职位本身,告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪资问题提升到另一个高度。

    第四,不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候,不妨也可以大胆问个清楚:除了工资之外,还有其他的薪资福利吗?比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

    如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪,那么这时候你就要主动出击了,要主动抛出整个话题,一般最后面试官都会反问你还有什么问题吗,如果前面没有谈到薪资话题的话,你可以抛出这个话题,千万不要不好意思。

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