最近朋友小胖找到我，说找工作找得都没信心了。

追问了原因才知道，小胖每次找工作都会先看岗位的薪资范围，把自己的期望薪资定在范围区间的中点。比如说最近的一份工作，对方开出8-12K，当面试被问及期望薪资时，小胖自信地报出了10K。

但让小胖疑惑的是，自己每次只能拿到薪资范围的下限，比如上文中的8K，多一点对方都不肯给。

小胖开始怀疑，到底是自身能力不足，还是说那个薪资范围就是写来忽悠我的？用工资上限钓我来面试，然后只给公司下限的薪水。

小胖的疑问，相信很多人都会有。难道真的像小胖所想，薪酬范围的上限只是幌子，薪资下限才是真实工资吗？

其实并不是，你拿不到薪酬范围的上限，可能因为以下原因。

01

薪酬有范围，需求有高低

玩过游戏的朋友肯定都知道，游戏中的任何一件普通物品，都有自己的恒定价值。

比如：“一根小木棍，价值10个金币。”

无论你从哪里得到的它，它都只值10个金币。如果你想卖的贵一点，你可以去找一颗红宝石镶上去。

啪！系统就会告诉你:

你得到了“一根火焰攻击小木棍”，价值12个金币。

小木棍与金币的关系，恰如你与岗位薪资的关系。

每个岗位之所以有一个薪酬范围，主要是便于招聘方灵活应对多种类型的人才。

比如说，有一个岗位的薪资范围是8-12K，要求3年行业内的工作经验。

你作为一名求职者，刚刚达到了招聘方所提出的岗位需求，那你就具备了获取8-9K薪资的资格。

如果你每一条要求不仅都满足，而且表现非常优异，超越了该岗位一般人的水平，那你大概率有机会获得10K左右的薪水。

如果你除了业务能力突出，经验还很丰富，有5年的行业内工作经验，你就有概率获得12K的薪水。

这时候有朋友可能会说，我都这么优秀了，我不能找个更好的工作？

问题问的非常好，你问出了许多求职者朋友拿不到薪酬范围上限的第二大原因。

02

人往高处走，钱往高处流

如上文所说，我这么优秀，为什么不去尝试一下更好的工作呢？

我们还用小木棍举例。

你拥有了“一根火焰攻击小木棍”。

你去新手村的兵器商店，老板跟你说这值12个金币。你听了觉得不太满意，你觉得我的小木棍都会放火了，就只多2个金币？于是你决定到新手村外找一个大的武器商店问一下。

你走了很远，走进了一个新地图，叫黑暗森林。

黑暗森林中有一家更大的武器商店，里面有各种各样的小木棍，雷电攻击的、寒冰攻击的、治疗回血的，应有尽有，里面最便宜的也价值20个金币。

商店的老板告诉你，他愿意出20个金币买你的小木棍，前提是你能再镶一颗绿宝石上去。

同理，因为每个级别的岗位都是有明确的薪资范围的。面对之前8-12K的岗位，你大概率会觉得这个岗位已经配不上自己的能力了，完全就是大材小用。

那你下一步做的，一定是去找一个更高级的岗位，比如说一个15-20K的岗。当你去应聘这个岗位时，又重新回到了上文中的第一条原因。

作为招聘方，同一类别岗位的专员级与主管级，薪酬范围必然不同，但要求同样不同。可能在岗位描述上看起来差别不是特别大，但有些潜在要求可能没有直接写在岗位描述中，要到面试现场具体考量。

可能在专员中，你已经是佼佼者，但在面试主管级岗位时，如果企业认为你是一名刚刚达到主管级要求的应聘者，就会给你开具主管级岗位薪酬范围中，较低的薪资。

所以说，岗位薪资能拿多少，总体来说是和个人能力与招聘需求的匹配度正相关的。匹配程度越高，获得更高薪酬的概率就越大。除去小部分专门拿着虚高薪资钓鱼的黑心企业外，只要对方肯在岗位薪酬范围内给你报价，大多不会用假工资去钓你。

当然，你可以通过一些谈薪技巧，在面试时去尝试谈一个更高的薪水，但最好的方式是提升个人能力，实力强才是硬道理。