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「面试技巧」面试时如何谈薪?

「面试技巧」面试时如何谈薪?

前程无忧校园招聘 696 2019-11-15

面试要不要谈薪水?

绝对是面试时最大的送命题,

不谈?担心HR给的工资太低,

谈了?又担心到手的工作会飞掉,

怎样才可以在你来我往的舌战中

幸存并赢得想要的薪水呢?

为了解决面试时的困惑

今天就来讲讲面试涨薪秘籍

面试前,岗位调查必不可少

所谓知己知彼百战不殆,想要优雅的和HR谈薪水,首先要了解你的“敌人”--雇主。同学们可以根据以下步骤,开启调查:

了解职位市场行情以及人才供给情况

查看应聘公司介绍,了解经营状况

查看该岗位薪酬设置,以及往年薪酬情况

对比同行业其他公司薪酬水平

分析自身的经验和能力

通过以上几种调查,基本能判断出,你预期获得的薪酬。尤其是最后一条,如果自身能力和经验都很符合,那么可谈薪资就很高。

此外,同学们还要注意一下目标公司的特点:

通常,大型/跨国企业的福利制度更完善,有明确的晋升线路,除个别职位薪酬有大幅度的波动外,其余职层均有严格标准。而中小型企业为了吸引人才,薪酬波动的可能性更大一些。

面试时,读懂HR的心里话

所谓薪资都是谈出来的,了解面试官的心里,说出HR最想知道的事,面试时才能取得事半功倍的效果。主要体现在以下几个方面:

1.自我介绍简洁明朗,重点突出工作经历。

2.相关技能要尽量详细,尤其是与面试岗位的内容,可以通过数据以及作品说话。

3.要先思考再回答问题,尚有心力时可以举一反三,在HR的观点上做延伸。

4.当观点不一致时,不要随意反驳HR,更不要说出与HR对立的看法。

5.表达出你对这个岗位的看法,让HR看到你事先做的准备以及对这份工作的热情。

如果以上问题都能完美的回答/避过,那么可谈薪资的余地就很大了。

此外要注意的是,很多HR出于尊重在面试时会向你点头示意,这并不完全代表他对你是满意的,具体衡量标准还要看51学姐上一段的话。

当HR想压低薪水时应该怎么做?

为了给公司争取最大利益,在谈薪时HR都会试探性的指出你的缺点,以此来压低薪水。这个时候就需要你有一个准确的判断,具体步骤如下:

1.先给自己定一个薪酬高/底线。通过计算你的生活成本、日常开支、存款计划等,给自己定一个最低和最高薪酬标准。当HR低于最低标准时,那么没什么好说的,直接拒绝就可以。而定制最高薪酬标准时也绝是不漫天要价,是要在公司薪酬区间内,定一个合理薪酬(一般是中位数偏上)。

2.判断这个缺点是否“致命”。

通常,一级“致命缺点”:技术/工作能力不足、直言你的工资太高

二级“致命缺点”:相关经验不足、公司还有几个候选人

三级“致命缺点”:这个岗位技术含量较低

同学么可以根据这三个等级酌情处理。如果是一等级,那么可谈情况不高,如果是二、三等级可以适当说出自己的想法和优势,争取HR的同情分,那么可谈的概率还是很高的。

说到谈薪,51学姐还要建议大家,不要陷入永无休止的讨价还价,第一次议价成功后,就不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。

谈薪时,有哪标准回答模板?

——在贵公司最终确认录用我前,我觉得讨论薪水还为时过早。

——我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?

——每个人对于自己的贡献度评估方式不一样。贵公司的岗位要求在行业内属于偏高的,我看中你们的要求来面试,因为我希望在这个岗位上能做深做好。高要求意味着做的好,回报也高。我也希望您能给我一个你们的预算,以便让我重新审视对于自己的价值评估!

“除了薪资,我们还应该谈些什么?”

去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是笔可观的收入。