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想加薪,该如何和领导谈?

想加薪,该如何和领导谈?

祝你前程无忧 393 2021-09-14

这几天,出现了一件让普通打工人二胖喜忧参半的事。

校招季来临,刚工作一年的二胖得到了和经理一起去全国做宣讲的机会,梦寐以求的事终于实现,高兴的他像打了鸡血一样成天只想着工作。在整理校招岗位时,他发现同岗位的应届生起薪都比自己高两千,心里顿时很不是滋味。

回想这一年虽然工资不高,但自己一直认真工作,从旁听到能独立搞定整个招聘流程,还通过调研改善了入职环节,形成标准模板在全集团内使用……结果工资还没新人高,但又不好意思主动提,怕被拒绝,也怕失去领导的重用。

千山万水总是情,涨点工资行不行。回想起来,身边很多朋友也都经历过或是正处于想加薪又不知道怎么提的境地。说到底,加薪是述职会,更是心理博弈场,找对方法,才能收获皆大欢喜。

谈加薪的3大坑

(1)不好意思谈

很多前辈会教育我们,在职场要脚踏实地,活干好了,想要的自然就来了。更何况谈钱伤感情,老板大笔一挥给涨了还好说,要是没谈拢,搞不好会给老板留下一个向钱看、斤斤计较的印象,甚至在公司被边缘化,重要的机会、升职统统离自己远去。

然而事实上,公司和你本就是互换价值的雇佣关系,你能贡献更大的价值,理应得到更高的报酬。

(2)不涨薪就跳槽

“老板,我希望我的工资能涨到XXX,要是不可以,那我只能考虑离职了。”

狠话撂下了,憋着一口此处不留爷自有留爷处的怨气,找到下家潇洒入职还好说,碰一鼻子灰只能麻溜回来继续干活的也不在少数。

是去是留,自己心里有数就好,不必意气用事,搞得大家都难堪。想好要走,私底下开始行动就好;暂时不想走,钱没谈拢,也可以谈谈其它的福利,经验和见识同样值钱。

(3)错把苦劳当功劳

不少人会觉得:

自己是公司的老员工,任劳任怨十余载,涨点?

每天加班到爆肝,为了工作熬了无数个凌晨,涨点?

一线城市生活成本高/刚买了房要还贷/刚生了娃要养娃,涨点?

的确,这都是实在的困难,你可以在谈判中顺带一提,但绝不能以此作为筹码,大打感情牌。你值多少和需要多少本就是两码事,只有在工作中做出的业绩和为公司带来的效益,才是真正的谈薪筹码。

该怎么谈加薪?

(1)搞清状况

首先我们要搞清楚,公司的调薪机制是怎样的,是一年调两次、调一次、不调还是有其他的规定,一次调多少等。

像这样的调薪一般无需申请,等待即可。在既定的调薪时间,公司会通过统一流程为员工调薪。

如果你觉得自己值得更高的薪水,想要更快调薪,或是自己目前的薪资明显和市场水平脱节,比如同岗位同水平市场价是8000,而你只有5000,那么你可以先向公司的老员工打探一下情报,看看过往大家都是怎么获得加薪的,具体的标准在哪里。

(2)找准时机

想提高加薪成功率,时机很重要。一般来说以下2个节点比较合适:

年中/绩效评估前一两个月。这两个时间点可操作空间比较大,能够给老板充足的时间考虑准备。要是等到绩效评估结果公布或是调薪日当天再去找老板,很容易得到“结果已定,等下一次吧”的安慰。

自己做出重大贡献的项目收尾时。项目成绩能够成为有力证据,这时候你的个人价值正处于高点,乘胜追击谈加薪更容易成功。切忌不要在项目的紧要关头谈,一来容易让老板觉得你在威胁他,二来显得你不知轻重,还可能影响后续的工作机会。

而且谈加薪的时候一定要注意场合,可以提前预定一个专门的会议室沟通,尽量不要在闲聊或者过于随意的场合提起,免得老板以为你只是随口一说没放在心上。

(3)谈薪三步走

① 回顾过去,盘点业绩

想让老板觉得你的加薪请求合情合理,摆事实必不可少。我们可以把过去的工作成绩进行量化表述,来增加可信度和说服力,比如你可以这样说:

去年一年,达成了XXX元的销售业绩,为公司实际创收XXX元。开拓了X个重要客户,通过一年的接触,与相关负责人保持良好合作关系,其中X位已经提前与我们签署了新的服务合同。

而且,当我们谈贡献时,一定要站在公司角度,去展示那些对公司产生切实作用的业绩,避免自嗨。

② 展望未来,积极规划

很多人在谈加薪时,逻辑是“我以前做了什么,所以你要给我加薪”,而往往老板的逻辑是“我给你涨薪,不仅是因为你过去做出了好成绩,更是为了未来你能创造更高的价值”。

所以我们要向老板去描绘可落地、能见效的实际计划,比如你可以说:

针对现有客户,我已经梳理出了较为完整的客情报告,未来我打算在留存现有客户的基础上,集中精力开拓新客户,争取提升客户量级,实现业绩翻倍的目标。

③ 有头有尾,留好台阶

进入正题之前,有的人会用感激和夸奖来营造氛围,让老板陷入彩虹屁的快乐,有的人则不擅长这种事,选择开门见山直奔主题,其实这两种都可以,不用特意纠结。

当我们提完加薪请求后,很可能不会立刻获得明确回复,这时候,不妨留个台阶,让这场对话体面结束。我们可以说:

希望公司能考虑我的加薪请求,我愿意未来和公司一同成长。当然这只是我的个人诉求,具体服从公司的安排,有什么我想的不对不合适的地方,也希望您能指导指导我。

查理·芒格说:想要获得某样东西,最好的办法是让自己配得上它。

想要获得肯定,获得公司的投资,我们首先要做的就是储备自己的能力,提升职场价值。如果能力够硬,老板抠门,我们也有底气另谋更好的高就。