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我从大厂离职后 | 回到小企业,成为最被讨厌的那个人
祝你前程无忧23092023-08-07

我从大厂离职后,顶着大厂的关环,很轻易就在一家中小企业找到了一份中层的工作,薪资比以前还略有上升,算是一个不错的新开始,但是薪资越高,责任越大,拿着这些钱,必须要给老板做出点成绩来瞧瞧,让他知道给我开的工资,物有所值。

——徐妍

1
从黑话开始

面试的时候,老板就是因为跟我聊天才把我录取的,为了保持住老板对我的高精尖印象,必须要从话术上下功夫,主打一个互联网黑话,毕竟听到这些词,老板就感觉自己置身于互联网大厂的感觉。

复盘,赋能,抓手,对标,沉淀,对齐,拉通,倒逼,落地,中台,漏斗,闭环,打法,履约,纽带,协同,矩阵,反哺,串联,认知,兼容,包装,响应,刺激,规模,重组,量化,蓝海,宽松,抽象,具象,发力……

如果不知道怎么用,那我就把这些词连起来造个句子。

“今天我们复盘下这个产品,这个产品意义重大,能为我们企业赋能,为我们的工作赋能,我们要知道这个产品的抓手是什么?对标的哪些产品?只有沉淀自我优势,与客户对齐,拉通用户和产品和企业的关系,市场倒逼研发,让研发出来的产品能够真正的落地,与此同时,我们要去中台化,打造漏斗型流程结构,让研发,生产,营销形成闭环,走世界高端打法,履约企业愿景,使命和价值观,与客户形成纽带,生产和营销协同合作,矩阵式发力,来反哺研发。

所有部门都串联起来,让我们认知上统一,思想上高度兼容,对产品进行无形包装,响应客户需求,刺激客户消费,提高产业规模,同时重组产业机构,量化客户需求,寻找蓝海,让研发,生产,市场时间更宽松,把抽象的概念变成具象的产品……“

一个小时的会议,我已经说了59分钟了,你们还有什么想法?

2
降本增效,对老板负责

如果说话术改变只是糖衣炮弹的话,要让老板看到你的价值必须要拿点新的东西出来,但是提升业绩也不是一朝一夕就可以有成效的,我一个人加班加到住在公司也只能让老板看到我的态度,但是现在这就业环境最不缺的就是工作态度,那必须让老板看到我来之后整个公司的改变。

第一步,增设打卡时间,延长上班时间。每天打卡四次,少一次就是50块钱,规定8点之前必须到市场进行打卡,下班延后半个小时,把时间补到午休上。

第二步重新制定KPI,以前公司的KPI是按照点数来,打个比方卖出10个产品提成是4个点,超过70个产品就有7、8一个点,基本上每个员工能拿1W以上的工资,但是这样的结构不改老板会觉得我没用,所以我直接改了,我把提成比例提高,但是规则改变了,假如这个月你卖出去了20个产品,那么你下个月必须要卖出20以上的产品,超过的部分才有提成可以拿,以此类推,那你必须要保持你的业绩是持续增长才可以拿到提成。

第三步,增设开会制度,在公司的进行下班汇报,外勤的部门每天晚上8点之后都要开会做总结,汇报当天的工作,并且每次开会都要形成文字形式,对老板进行汇报。

当然,最不能忘记的就是缩减福利之类的这种建议,这种降本的效果是最显著的,这么一番搞下来,老板会看到一个不同于往日的公司,半个月下来,老板就感觉很满意。

3
成功被讨厌

我知道大家都讨厌我,但是我不在乎。

之前去厕所,会听到有人议论我,但是那又如何,我的工资不是他们给的,我只用对老板负责就好。他们可以讨厌我,但是完成KPI就好,完不成你再喜欢我也要把你辞退。

我知道这种工作模式冰冷不近人情,但是谁还不是被生活逼到这个地步的普通人。

其实我一开始,也对这种工作模式嗤之以鼻。

几年前,我在的公司招来过一大厂退役员工,任职B2C运营部经理,PPT做的很漂亮。刚开始两三天没看出来有啥卷的,无非是吃饭晚,下班晚啥的。我摸鱼时总偷偷观察她,她在电脑前时而冥思苦想,时而眉头紧皱。后来这人晚上频频联系我,要个数据啥的,我开始心里还美滋滋,以为爱情来了。

过了大概半个月,此人直接消失了,再问,说是离职了。

在同事们的八卦里,我了解到,这人白天如老僧入定,晚上如恶鬼出山。不管多晚,不管是谁,没有预告,直接电话拨过去。部门大领导四十多岁,有点儿神经衰弱,那一阵儿被她搞的差点犯病。关键是大领导挺讨厌卷的,整个公司都效率低下,一个个跟看门大爷似的,谁都卷不动,客户都卷不动。

然后,这位B2C经理觉得我们公司人太懈怠了,人家自己走的。

刚毕业那几年还一人吃饱全家不饿,敢于对这种不良现象做斗争,可是现在我都30多岁了,被裁那一刻我都觉得天塌了,算了一下车房贷,我连难过忆往昔的时间都没有,只能赶紧寻找下一份出路,我跟员工讲人情,银行能不能给我点温情?

这种大厂的管理方式虽然不一定管用,但是一定是最能让老板满意,让我保住工作的方式,现在我在新公司待了一年多,老板对我很是赏识,虽然员工流动性大了一点,但是现在就业市场,最不缺的就是人,该说不说留下来的员工真的是精英。

人的一生都是在自己和解,就像我一样,讨厌卷王,理解卷王,成为卷王。

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