HR压价这件事不少人应该都遇到过，有时是迫于无奈，公司就给了那么点岗位预算，就算对求职者很满意，也满足不了他们的期望薪资，只能试试压价能不能招到人；有时是在试探求职者的薪资底线，即使对求职者满意，在招人上总还是希望能达到最高“性价比”，在向上级汇报的时候也更容易出成绩，更何况有些求职者的开价很可能存在高估自己的情况（这一点主要出现在涉世未深的应届生身上）；还有时是求职者本身存在着一些比较明显的“缺陷”，HR觉得正常价位招进来不是太值得，但也勉强能顶上岗位空缺。

　　第一种情况基本不太可能扭转，第二种情况如果你确信自己的开价是符合自己定位和能力的，那么坚持一下未必不成功，而第三种情况就需要具体问题具体分析了。接下来就第三种情况的几种常见可能，来分析一下。


　　压价原因：工作经验不足

　　网友“浅草凤凰”：

　　我之前在一家有2万人规模的全球500强电子公司做人力资源方面的工作，跳槽到一家物流公司面试时，对方以我工作经验单一为由压价了，当时人力资源六大模块中我只会招聘和薪酬管理。为了职业发展，我妥协了。后来在这家公司里我人事、行政、项目管理全都做，还没有向老板要求加薪，在学到比较全面的经验之后我就跳槽了。

　　对策：

　　虽然有一定的工作经验，却尚未达到用人单位的要求，因而遭遇压价。对于这样的情况，求职者首先应对已有的工作经验进行整理和总结，分析自己所具备的工作能力是否可以把握新职位中与原职位相似的那部分工作内容，并在面试中清楚表明这一事实。在求职者向HR分条陈述自我优势之后，对于新职位所需要的未曾经历或还不具备的其他能力，则需要求职者本身做好全力以赴迎接挑战的心理准备。

　　压价原因：转行转职

　　网友“JustI”：

　　我是做市场的，一直很向往进入奢侈品公司，但我之前的工作经验和奢侈品行业无关，一线品牌的公司不理我，即便争取到一些面试机会，对方也往往因我缺乏这一领域的经验对我百般挑剔或是压低我的期望薪资。所以我后来改变了策略，给一些二线品牌或是进入中国市场较晚的奢侈品公司投递简历，不但得到了较多的面试机会，而且运用我之前在全球知名运动品牌公司积累的丰富市场经验，以及帮助一家高端品牌的服饰配件打入中国市场的业绩打动了对方，并且成功地争取到了我所期望的报酬。

　　对策：

　　对于企业来说，转行转职跳槽基本上意味着求职者之前的工作经验归零，求职者之前在自己所处的领域再资深、做出的业绩再辉煌，来到新的工作岗位后除了一些职场软性技巧外，其余方面和新人没有什么不同，因此被压价是再现实不过了。

　　面对这种情况，可以采取案例中的“曲线救国”的办法，尽量把过去的工作经验和现岗位的招聘要求联系起来，向面试官说明过去的某项具体工作内容、你所掌握的某项工作技能，以及因过去的工作而积累下来的人脉对于转行后的新职位有所帮助。而你身上所具备的职场软性技巧更能够帮助你迅速进入新角色，实现 “快速对接”。毕竟相关的工作能力、丰厚的人脉和职场软技巧永远都有含金量。


　　压价原因：职业空白期

　　网友“紫穆”：

　　我在上家公司工作一年半，由于加班太频繁和工作压力大我选择了“裸辞”。因为刚辞职的时候没有马上找到心仪的工作，并且自己也想休息一阵，我就出去旅游了一次。回来之后准备了当年的公务员考试想试试看，最后失败了。这里一来二去就花费了3个月的时间，成为了我的一段“职业空白期”。现在但凡我出去面试都会被问到这段“空白期”，在谈薪时屡屡被压价，不知道是不是和这3个月有关？

　　对策：

　　对于“职业空白期”，事实上HR真正想知道的并不是求职者在这段时间去做了什么，而是在经历这段时间之后，求职者是否能马上回到工作状态，实现与这份工作的“无缝拼接”。因而对于求职者而言，在回答“职业空白期”这个问题的时候可以适当有所保留。一般来说，进修或者家里有事都是比较常见的理由。这里还需要注意的是，求职者应该表明自己对于这段“职业空白期”是有所规划和准备的，而不是真的“闲在家”。当“职业空白期”不再成为HR挑剔的借口，也就不会成为压价的理由。

　　压价原因：频繁跳槽

　　网友“看山看海”：

　　我毕业3年已经换了5家公司了。每次跳槽其实都是有理由的，第一份工作是当时还没清楚自己的定位，而后头有两次跳槽是受了骗，进公司后发现实际做的职位和面试时谈的不符，薪水自然也被压低了。再之后的两次跳槽薪水涨了一些，但最近我想跳槽时发现薪水再也涨不上去了，有些HR在电话面试时就表示我跳槽次数“太多”，暗示我在薪水上不要抱有太大希望，能给我个面试机会已经算是不错的了。

　　对策：

　　频繁跳槽无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为，然而在面试谈薪上并非无可挽回的局面。首先，在面试时要向面试官说清楚自己每一次的离职理由，尤其是职场生涯初期对于自己的目标定位有偏差是可以被理解的；其次，一而再、再而三之后的跳槽理由则要谨慎说明，尽量强调客观的情况；再次，说明自己在经历过这些跳槽后已经明确了职业发展路径，同时也因为“试错”而让自己的稳定性加强；最后必须着重强调的是之前所有和现岗位工作有关联的工作经验，表达自己因跳槽积累起了不同类型公司的工作经验，在新客户的建立上、人际关系的处理上适应性都更强。

　　当然，频繁跳槽最需要重视的并非是谈薪，而更要注意眼下的这份工作是否能给自身增值，这个增值不仅是指薪资上的升值，更多的是新工作是否能带来自我价值的提升和发挥。

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