谈薪，面试场上的千古难题。

这关之所以让大家如此备受煎熬，大多是出于同一种担心——自己会不会被压价？或者说，公司能满足我的期望薪资吗？

虽说靠谈就能获得超预期的薪资不太实现，但在岗位薪资范围内，主动争取靠近上限也并非难事。

不信？今天就给大家说道说道。

请你思考两个问题：

你的谈薪资料准备齐全了吗？

你的期望薪资真的合理吗？

不用急着回答，看完下面的内容再告诉我你的答案。

先说谈薪资料，简单来说，就是你为了谈薪提前收集的信息。

我们用买房做个类比，要想做出一个可承受范围内较为满意的选择，就需要提前了解清楚自己的预算、看中楼盘的价格以及市场水平。

同理，要想谈出较为满意的薪资，就需要提前了解清楚三方面信息，即：

（1）个人薪资构成

很多求职者在面试的时候，只会报自己以前的月薪和年终奖，这其实是个误区。

因为除了基本工资和年终奖之外，交通补贴、房补、饭补、过节费甚至是全勤奖，都可以算在我们的薪资里面。加总之后再平均，才是你应该报给HR的目前薪资。（这么一算，是不是顿时多了不少）

（2）企业薪资架构

也就是我们常说的“整体薪酬”，它主要包括：

直接经济部分：基本工资、业绩奖金、股权红利、各种津贴等

间接经济部分：保险、福利（比如节日礼物、团建…）、补助、优惠、假期等

非经济部分：发展机会、工作条件、培训、行业地位等

既可以通过企业公开信息、专场直播了解，也可以在面试中主动和面试官沟通，追问自己关注的部分。

（3）市场行情

HR之所以能在谈薪中掌握主动权，很大程度上是因为他们手里关于薪资的信息更多，就像很多公司除了自己的数据库，还会定期购买最新的薪资报告。

虽然求职者很难涉及企业数据库，或者去购买各种各样的薪资报告，但网上也有很多靠谱的薪资数据分享平台，充分利用起来可以帮助自己缩小信息差。比如你想了解今年上海地区汽车行业销售的薪资，打开前程无忧首页的【薪酬查询】版块就可以一键查询。

再来说说期望薪资。

如果面试谈薪的时候，不想面试官觉得你狮子大开口，好感直线下降，可以用我们刚刚提到的3点作为初步参考标准，经过后续面试，了解了自己在市场上的薪资范围后再进一步校正。

做好这些，我们再来说说谈判技巧。

首先要做的，就是端正心态。

我见过在面试前期表现得自信大方，一到谈薪就扭扭捏捏，表面上说薪资都好谈，能接受公司给出的offer，私下又问能不能再涨一点薪的候选人；也见过面试表现一般，走到谈薪环节觉得自己稳了，狮子大开口的候选人。

能走到谈薪这个环节，的确意味着公司对你专业能力的认可，此时过于“谦虚”反而显得你对行业薪酬水平和自身价值认知模糊，容易引起面试官的质疑；当然也不要过于得意，提出和自身能力相差过大的薪资期望，容易招致反感。

谈薪本来就是谈判沟通的过程，结合面试表现和岗位薪资区间，大方诚恳的提出较为合理的区间即可。

然后就是要把握好谈薪的时机。

除非你过于优秀，企业愿意为你破例。不然还是最好选择岗位薪资区间符合自己预期的机会去面试。

如果符合，在谈薪之前，你要做的是努力展示自己的优势和匹配度，尽量不谈薪水，因为一旦你给自己划定了等级，在面试中得到认可的难度就会随之增加。

等到面试官认可你的能力，向你抛出橄榄枝，这时候谈薪的主动权就回到了你手上。在区间内要高一点，能成功的概率也会更大。

但是朋友们，高薪虽好，长久的钱前途更好，别因为眼前薪资的些微差距，错过了能帮你快速成长的好机会。